老同学陈明打电话时热情高涨,不久就提到他公司的需求,想通过我介绍客户。我有资源,手头有位做供应链的老周,和陈明的业务很匹配,所以我答应了帮忙。我们在一家餐厅吃饭,我事先提醒了陈明老周的忌口,他也很用心地准备。饭局气氛不错,陈明表现得体,老周对他的提案显出兴趣。饭后,陈明兴奋地告诉我,合同已经签下,金额高达1680万,随后约我共进晚餐以示感谢。
三天后,陈明带我去牛肉面馆吃饭,只点了两碗面和一些小菜。他一边享用美食一边推荐这家店,但我心里不免觉得,1680万的生意换来一碗牛肉面,多少有些尴尬。即便如此,我也不想斤斤计较。然而,几天后他又来电询问是否能再次约老周聊天,这时我心里明白他已经尝到了甜头,想再次利用我的资源。
我告诉他需要先明确上次的介绍费。他一愣,开始引用我们之前的同学情谊,希望能免去这笔费用。我不想打断他,等他说完后,只问了一句当初他签合同时为什么没提起那次的情分。对方沉默了,我挂掉了电话,虽然没有拉黑他,但再也不打算接他的电话。
事后和老周聊起这件事,他笑着说,陈明一签完合同就再也没主动联系过他,看来他是把规矩用在我身上。我意识到,帮忙是感情,但不帮是理所当然。视别人情谊为理所当然,频繁索取,只会让关系趋紧。陈明并非不懂规矩,他只是觉得老同学的关系可以省去那笔介绍费,殊不知老同学能搭桥,也能拆桥。那碗牛肉面我吃得不错,但16万8的介绍费,他一分没给,这段关系也就到此为止。
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